近两年，“卷”成为了一个流行的词汇，也恰如其分地概括了当前的肥料行业发展的新趋势。传统农资企业的利益被压缩、产品趋于同质化、渠道开发困难······面对这样的市场行情，肥料行业如何破局转型？

  9月8日，在2024 CBP中国生物农业推进大会暨生物增效技术对接会上，农资企业代表围绕“生物引擎助力肥料转型”这一主题进行探讨，展开了一场别开生面的产业对话。本场对话由《农资导报》副总编辑郑红燕主持。

  与会代表表示，随着生物技术的发展，有机无机结合将是肥料发展的方向，生物技术也将赋能中国农业的绿色发展。

  云南云天化农资连锁有限公司复合肥管理部总经理王震：“内卷”要有序 应用要科学

  “内卷”就是内部竞争。在中国有一句话叫“薄利多销”，这更加速了行业的“内卷”，让竞争更激烈。化肥的氮、磷、钾层面还能够说是适度竞争，但到了复合肥就变成了完全竞争、充分竞争。

  尽管肥料行业的环境如此之“卷”，复合肥行业经过了几十年的发展，很多企业还是成长了很多。建议行业要有序地“内卷”，有规则地“内卷”。

  云天化这两年的转型非常快，在产品结构、市场结构上都发生了很大变化。虽没中小企业转型快，但作为大企业也在积极探索，在生物增效类、液体类、生物刺激剂类的产品技术上总结了成果，积累了经验，产品结构快速调整。目前，云天化的经销商经营的产品中新品种占到40%。

  农业的未来很美好，生物技术对土壤的活力恢复和作物增产有一定的作用，但也不能“妖魔”化氮、磷、钾，应该客观地认识传统三元复合肥料，科学地应用生物技术。

  从肥料产业来说，尤其是做磷复肥的，对“卷”这个词非常敏感。由于行业竞争非常激烈，我们基本不参与价格战，做好自己。从产品研发上去找突破口。

  一方面，在市场比较“卷”的大背景下，做好产品质量和服务的品质两个抓手。产品质量包括外观品质和内在质量，做好创新；服务质量是在农户端真正为农民处理问题。新洋丰有200多位农技人员在田间地头服务。

  另一方面，在行业上下游也做了很多工作。在上游，我们对生产的智能自动化做改造，让产品生产效率更加高，质量更稳定，颗粒更均匀。在下游，从智慧农业端进行探索，把种、肥、药和土壤要素等去集成起来，解决有关问题，并且在产品上更加聚焦，研发高的附加价值作物需要的产品，真正为农业需求来做助力。

  随着生物技术的发展，有机和无机的配合肯定是大方向。在有机肥的赛道里，希望能够通过先进的生物技术，为复合肥行业赋能。

  北京金必来生物科技有限公司董事长付荣军：“向新而行”赋能中国农业可持续发展

  2024年，受国际形势动荡影响，出口乏力、消费疲软，农副产品低价运行，农资行业“内卷”现象严重。在这样的背景下，金必来却实现了逆势增长，得益于金必来“向新而行”的经营理念。

  2024年，金必来AMF丛枝菌根真菌技术获得真正落地，新疆棉花产区接种面积突破百万亩。但是，金必来并没有止步于此，而是坚持创新。通过独家拥有的AMF大量扩繁、连续扩繁技术，金必来丛枝菌根真菌实现每克所含孢子数从70~1000的质变飞跃，并将在2025年应用落地。此外，在氨基酸生物刺激剂领域，金必来也在不断迭代更新，2024年“态”“甘”系列生物刺激剂全国应用面积突破2500万亩次。

  科学技术创新是农业的未来，也是农资企业的使命担当。金必来将在科技创新上持续发力，希望能够通过生物技术赋能中国农业绿色生态可持续发展。

  当前，农资市场的竞争已经从过去的价格战转变为“技术”战。虽然市场上充斥着各种标榜技术的产品，但真正的技术创新并不多见，许多仅是概念包装。对于拥有核心技术的企业而言，如碧晶的核心产品硝化抑制剂，近几年这个细分市场并未显得过于拥挤，反而迎来了加快速度进行发展期。

  感受到“卷”的可能更多是定位中低端产品的企业。真正的技术竞争应落实在产品层面，能否为用户所带来实际的增收增产效果是检验技术的关键。同时，代理商和经销商也慢慢变得重视产品的技术上的含金量，通过技术提升产品竞争力，这标志着市场正在向更加理性、不卷的层次发展。因此，当前所谓的“卷”更多是一种现象，并非不可逾越的难题。下一步，公司会逐渐向生物农药领域扩展，相信生物技术的发展将会给农业生产带来革命性的技术手段。

  内卷导致了价格空间的压缩，企业要想取得更好的效益，第一要对产品做升级，做出差异化结构调整。在产品升级的过程中，可以搭载肥料的增效剂，利用生物技术来提升产品本身的附加值，来提升产品在市场上的竞争力。

  第二点是对服务的升级。近两年，针对服务升级，江苏华昌很看重对营销系统人员的培训，要求营业销售人员学习农化知识；农化服务人员要更加专业，做综合的农化服务，来适应现在农业的新形势。

  第三点是资源整合。传统的化工企业以做无机肥为主，生物研发技术能力有限。所以在生物方面的应用，要多结合国内科研院校的新技术，与同行研发能力比较强的公司进行资源整合，弥补传统肥料的短板。

  未来的发展中，江苏华昌将更大范围、更深层次地应用生物技术，来进行有机无机肥料的升级。

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